元器件电商下沉突围，后来者机遇何在?

　　元器件电商真的衰落了?

　　2017-2018年间是元器件电商蓬勃发展的元年，因此相比之下2019年元器件电商平台显得格外冷清。

　　深圳扬兴科技有限公司总经理蔡钦洪也对“电商是一种赋能工具”的观点表示认同。2013年从父辈手上接棒后，蔡钦洪便积极布局产品的线上交易化，创立了专售晶振产品的垂直网络平台，还入驻了京东、阿里、淘宝等第三方互联网电商平台。蔡钦洪认为，业界无需通过热度来判断电商是否兴盛，因为元器件电商仍在初级阶段，企业规模和盈利能力还有可成长的空间。

　　“随着智能时代的日益发展，地缘优势逐渐淡化，采购人员趋向年轻化，许多产品信息、价格走势、库存数量、技术服务都可以从网络获取，因此线上服务是大势所趋，分销商一定要去尝试，否则会被市场淘汰。”蔡钦洪强调道，“但是，做电商不能盲目和盲从，不能为了做电商而做电商，前期要确定好目标和方向，要以‘强化竞争力’的决心投入互联网的红海，并且坚定不移地走下去。”

　　电商机遇已至，突围却很艰难!

　　不可置否，与电商平台刚刚兴起的红利时期比较，现在的元器件线上交易市场已经进入了一个相对成熟、稳定的时期，一大批电商加速成长，竞争也日益加剧。不过，大家与其思前想后、顾虑多多，还不如改变思维，探索电商还有哪些商机。

　　1.国产替代和智能硬件

　　2.一手客源和增值服务

　　通过采访交流发现，电商平台带来的最大价值并非是交易额，而是一手客源，即真正的元器件买家。最能直接体现电商运营成绩的不是“线上利润总额”或“线上服务买家的总数”，而是“重复采购的买家数量”。

　　蔡钦洪坦言道，如今除了头部玩家以外，其他电商暂时无法实现大规模的线上交易，扬兴商城也是如此，小批量采购就直接交给线上团队，大批量采购就转到线下销售部门，做到取长补短、有的放矢。

　　“在我看来，目前元器件电商的线上服务内容很单一，主要集中在供应链、金融等宏观层面;微观层面的技术支持服务、销售化场景的模拟、内贸外贸的结合、移动APP的应用、以及对现有终端买家的运营等等都很匮乏。扬兴商城正尝试把一些细分服务搬到线上平台，不仅可以方便小批量买家，还可以与其他垂直电商合作打通，满足一站式的采购需求。”蔡钦洪表示。
 

　　如何选择合适的电商平台?

　　现如今，国内元器件电商平台主要分为三种：信息交换式平台、垂直电商平台、第三方入驻式平台。如何选择适合自己的运营平台，也至关重要。

　　自建的垂直电商平台而言，前期需要投入大量的资源和成本，需要一帮懂IT、懂电商、懂运营的“万能小团队”去共同筹备，更适合有资金基础和买家资源的大型分销商去运作。

　　至于入驻式的电商平台，前期投入相对较低，跟随互联网公司的规则办事，缺乏主动权，更适合企业规模较小的分销商或盈利模式为“薄利多销”的贸易商去选择。蔡钦洪看好第三方互联网电商平台的发展，因为他们对电商的运营更有经验，只要不断下沉到电子行业里，实际了解行业的规则和玩法，就会有创新和潜力。

文章来源于DSC电商